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入行地产经纪:付出艰辛才能成就卓越

地产经纪四个字已经成为多伦多诸多行业中炙手可热的“第一志愿”。但涌入地产经纪行业的从业者往往都只是看到了这个头衔表面的光鲜亮丽,却忽略了真正优质的地产经纪应当具备怎样的条件才能踏入这一行,并且在大浪淘沙中稳步前进。

今天记者采访到了嘉德置业地产公司总裁李丁先生,他凭借多年积累下来的丰富知识以及对新经纪的指导经验,以身作则地告诉即将入行的地产经纪们,如何以一身真本事在地产事业中扬帆起航。

地产经纪作为自雇型的中介服务行业,自然与其他工作存在本质上的差别。因此,李总首先讲到,经纪想要踏入地产业,首先要扪心自问是否已经在身心上有所准备。

 

首先,从一个普通老百姓转变到决定他人安居幸福的专业自雇人士,自然要在思想上完成连贯的转变。虽然地产经纪必须要挂名在地产公司旗下,但归根到底是开始为自己打工,所以对独立工作能力有着苛刻的要求。如果曾经的工作背景是由上级来分配任务,那么如今便要学习主动研究和发展自己的业务,树立一套自己的工作理念以及行为准则。总而言之不能再有等待和依靠的思想,凡是都要靠自己来完成,这就需要一个全盘的职业规划。其次便是在行为道德标准上提升自己。

李总认为既然站在一个服务大众的岗位上,自然而然要对自身有更严格的行业操守要求。

所谓的高道德水准并不是一句空话,如果作为经纪无法做到设身处地为客户着想,那么在实践的过程中势必会变得急功近利,以急躁的态度来对待生意的整个过程。

而这样的心态很容易导致经纪为了某个目的而采取不合乎职业操守的手段。

除此之外,对于时间安排上的转变也是经纪需要攻克的一大难题,如果不擅于合理地安排工作任务和时间,那么经纪在工作的过程中将会感觉力不从心。

作为一个过来人和地产公司的老板,李总也经常会看到新经纪身上存在这样的缺点。他表示:“作为经纪需要体力及脑力同时保持活跃,例如经纪车上的公里数便是衡量经纪勤奋与否的直观因素之一,经纪带客户看房并不是一次两次的活儿,同一时间段有两个客户要求看房的情况也非常常见,因此,只有养成良好的工作习惯才能保证工作的效率。”

自身心态转变成功仅仅是将一只脚踏入了地产的大门,随后硬件对经纪的严格考核才是重头戏。

李总讲道:“在多伦多成为地产经纪要满足国家、省、市地产管理协会一套严格的考试标准以及从业要求。每一单地产交易当中经纪都要受到三大法律的约束。

其中由安省颁布的《地产经纪人法》是一部十分罕见的地产法,用来管理经纪在地产交易当中的行为准则。此外的合同法与家庭法也从不同角度约束着经纪的行为规范。因此,在踏入地产大门时,务必要对这些法律和相关条例铭记于心,才能不搬起石头砸自己的脚。

一旦成为地产经纪,便不能三天打鱼,两天晒网。

对整个多伦多及各个社区的了解和对自身综合素质的提高这两点相辅相成。很难想象一个地产经纪对当地的环境都不熟悉还能帮客户买到好房子。

这就如同一个新移民让经纪在怡陶碧谷给他买房子,但经纪却把他带到了北约克,还谎称这是怡陶碧谷的房子。又或者连经纪自己都不了解怡陶碧谷有垃圾堆填区及储油罐区,而所选物业正中靶心,这便让一无所知的客户成了冤大头。

一个负责、专业、真诚、用心的经纪才能够获得客户的尊敬,而一个值得尊敬的经纪往往才能成为地产界的常青树。

地产经纪的另一种说法就是市场推广人员,因此自己对于事业的期待值以及自我的市场定位非常重要,经纪要想清晰的对自己的事业进行定位,首先要问清楚自己到底要什么?无论是商业物业还是住宅物业,经纪在选择从业方向的时候都会在这个十字路口有所踌躇。

李总认为:“这如同进入大学选择专业一样,寻找适合自己的才是最好的。由于新移民的投资方向依然集中在住宅物业上,因此大多数华人经纪也很少接触商业地产领域,相对比较生疏。同时,商业地产在交易程序上有他自己繁琐的特点,如果经纪对该行业不熟悉自然会望而却步。当然住宅地产的竞争激烈,因此不乏有经纪会偏向商业地产的独特性。”

想要成为一名合格的地产经纪,不如先阅读关于这个行业的“孙子兵法”,对自身的素质有所认知,方能够在地产行业的道路上瞄准目标前进!

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