经纪约谈买家

近年来，随着多伦多房市越来越热，想买房的人也越来越多。很多朋友都选择从事地产经纪的这个职业。也有很多原本是客人后来选择从事地产经纪的。

地产经纪在碰到买家以后都需要给买家进行一定的讲解，详细了解对方的需求，力求让买家对自己的买房过程提前有一个全面的了解。同时也可以让自己了解买主对购房的需求，就如医生看病那样，对客人的病症了然于胸，才能准确的帮到客人。

1. 明确需求 & 预算预估

• 明确购房目的：自住还是投资？需考虑学区、通勤、社区配套等因素
• 预算包含首付、月供、交易税（多伦多有土地转让税）、律师费用、保险等
• 办理贷款预批（Mortgage Pre‑Approval），锁定贷款额度与利率，提升Offer竞争力

2. 选择合适的地产经纪

• 地产经纪为买家提供定制服务、筛选房源、出具分析、谈判策略等
• 多伦多MLS共享系统使经纪成为关键连接，专业诚信的经纪能快速锁定暗盘和最高性价比房源 。

3. 筛选 & 看房

• 根据需求（学区、交通、户型、价格）设定搜房条件，经纪通过MLS每日推送目标清单
• 看房建议一次安排 4–6 套，比较性价比，同时现场/视频看房记录、优缺点评估
• 注意挂牌价可能是引流工具，实价往往高于挂牌价 。

4. 下Offer & 谈判

• 经纪协助起草 Offer（APS），条款包括：价格、交房日、定金（约5%）、贷款/验房条件、不可撤销期等。
• 有无条件（Clean Offer）与竞价策略：竞价期间有条件可能被忽略，提前满足贷款/验房条件可提升竞争力。
• 竞价日当天提交APS，参与竞价；Offer接受后尽快进入下阶段。

经纪约谈买家

5. 验房 & 正式贷款

• 验房（Home Inspection）是贷款机构常见要求，检查地基、设备、电管等关键项目；不满意可协商修复或撤销合同 。
• 合同中贷款条件触发后，将预批转为正式批准，银行最终审查合同与验房报告 。

6. 聘请律师 & 保险购买

• 律师负责产权调查、资金托管、税费结算、交房文件审核等流程 。
• 贷款方通常要求在交房前购买房屋保险（火险为主） 。

7. 交首付、Final Inspection & 交房

律师办理产权过户，买家拿到钥匙，正式成为屋主。

在Closing Day 前，买家需向律师支付首付款（Certified Cheque），律师统一处理资金。

最终检查（Final Walk‑through）确保房屋状况与合同一致；问题可延期付款或要求处理。

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