JDL Group 嘉德集团

多伦多唯一一家提供整套安居服务的综合企业, 我们认真对待每一个客人,关心您在加拿大的未来!

你们对美好生活的追求,就是我们努力的方向!     分享,公平是我们对待客人,管理公司的原则。

电话: 905-731-2266;地址:95 Mural St. Suite 105 /106 Richmond Hill, ON.,CA, L4B3G2 

成为好经纪的100种办法

作为买家最想地产经纪能为其提供的头 3 样服务:

1,  帮他们找到他们想要的房子。

2,  帮他们谈价格

3,  帮他们谈合同条款

 

卖家最想得到的 5 样服务:

1,  为其制定具有竞争力的价格

2,  在限定的时间内卖掉房子

3,  找到买家

4,  把房子推销给潜在的买家

5,  有办法修补房子,使其卖高价

那么如何满足客人这些需求,成为好的地产经纪?结合李丁多年的实践,综合很多顶尖地产经济的经验,归纳出以下几个方法:

1,  寄出宣传资料以后,电话跟踪很重要。

2,  每周抽出 1 天时间思考,检讨自己的业务,然后再投入到业务中去

3,  不断地去实践,而不是不断地去想象地产业务

4,  把业务建立在相互信任的基础之上,只和自己信任的人一起工作,经纪和客人都一样

5,  要求以往的朋友每年介绍 2 个客人

6,  不要在不信任你的人身上花钱

7,  把业务实践建立在系统之上,而且要坚持不断。有没有自己的系统?

8,  有 10% 的客源来自熟人转介的时候, 经纪就轻松了。

9,  第一次遇到客人的时候就要要求他们介绍客人了

10,              在竞争中要少投入,多思考,多创新!

11,              买家不必看每间房,他们只是不想错过任何一个好房子。

12,              佣金远远比不上声誉更重要

13,              每年捐赠一个活动,以感谢介绍客人给你的人

14,              在卖房资料的背面印上另外 3 个你想卖的房子,在日常的广告中何尝不是?

15,              在售房的牌子上印上自己的名字和相片

16,              请一个和自己性格完全不同的助理,但是对待他要像对待朋友一样

17,              把自己的目标具体化,最好是钱数。每年有 2 个月度假

18,              请一个有经验的打电话,每周工作 8 个小时,每个月可能拿到 2 个房子

19,              不只是满足顾客,而是要吸引他们

20,              一鸟在手,胜过十鸟在林

21,              再见到一个客人之前,不要提供任何资料

22,              给去年整年的客人送感谢信和礼物

23,              100 份邮件 / 礼品送 10 次,比 1000 件送 1 次效果好。集中经常比分散好

24,              每个月邮寄 2 个印有头像的温馨提示给过往的客人

25,              鉴别成熟不成熟的买家时,记住问买家:你准备好订金了吗?

26,              可以问:你是要看很多很多的房子,还是就是要找到适合你的房子?

27,              我准备带你看 12 , 000 套房子,可是只能买一个

28,              学校老师是最好的客源

29,              广告词:你想成为他们的一生经纪

30,              广告词:过去90天你卖掉几套房子

31,              在你活跃的区,一有新盘,要马上知道

32,              客人犹豫的时候,可以问:你一定有道理的,可以告诉我吗?

33,              如果客人问:你收多少佣金?你可以回他:先看看房子才知道

34,              确定最后的叫价是卖家的事,而不是经纪。

35,              广告词:广告卖不掉你的房子,是经纪在卖你的房子

36,              广告词:广告卖不掉你的房子,是合理的价格卖掉了你的房子

37,              把卖掉的房子印到挂历上,送给客人

38,              可以在名片上印上你卖了多少套房子, 而不是你挣了多少钱

39,              可以在名片上印上在某个区你卖出几百万。

40,              做别的经纪害怕做的

41,              不要轻易减佣,客人会想,他自己的利益都保护不了,怎么保护我的?

42,              卖家经常说:别管 CMA, 我就要那么多钱, 可以告诉他们,可能卖不掉

43,              买家经常会因为些小细节犹豫,比如:壁炉工作吗?你可以问:如果工作,你买吗?

44,              门口的售房牌子最好是反光的,夜间开车的人可以更容易看到

45,              广告词:定价的时候可以讲:我不是来讲好听的,我讲你需要知道的

46,              卖房子的关键就俩:价格和迫切性

47,              脑子里要有一个好卖房子的资料库

48,              切记3个最想买房子的买家的电话

49,              卖家想找能帮到他们的经纪,而不是咄咄逼人的经纪

50,              80%的卖家会找过去1个月找过他7次的经纪

51,              如果叫价太高,好经纪会放弃

52,              准备一些别人没想到的问题

53,              切忌把过期的房子放到给客人的资料里,卖家会特别注意高的价格,反而害了客人

54,              卖房子期间,每2周回访一次。

55,              制作卖家表格,保持和卖家的联系

56,              把你觉得困难的买家或卖家介绍给同事

57,              给卖家卖房子,给买家买温馨的家

58,              这是最近卖掉的和你的房子最象的房子,你觉得你应该怎么定价?

59,              卖家不会交给太窝囊的经纪去卖房子

60,              把资料送给头几名的经纪,他们手头有买家

61,              尽量在办公室谈合同

62,              定价会卖不掉房子

63,              广告词:告诉卖家,我不卖卖不掉的房子

64,              好的邮件还是有90%的会被打开

65,              名片,明信片颜色要明亮

66,              把估价( listing presentation )变成约谈( listing interview )

67,              先拿到卖盘,随后定价

68,              没有地毯,橱柜或者衣橱,买家不会买这样的家

69,              80%去过open house的人会在90天内下offer

70,              广告词:我是您那种类型房子的专家

71,              叫价过高时,买家在电脑检索的时候会错过您的房子

72,              你的买家搬完家后,要去暖房

73,              顶尖经纪有4个要素:声望,卖盘,成交,和谈判技巧

74,              记住问打电话的人:你在哪里找到我的?找出来源

75,              顶尖经纪: 65% 有私人助理, 81% 用电脑, 40% 在客人面前用手提电脑

76,              在你的买家交房的那天记住顺路看看,但不要停留

77,              模仿顶尖经纪,马上执行,可以有更好的收益

78,              如果有陌生广告买家打电话来,要这样问:看来你感兴趣啦?什么时候买呀?

79,              买家搬家后,记住送礼物

80,              随访:对你来讲,作为地产经纪最重要的是什么?

81,              随访:你为什么会选择我?

82,              有人想减佣, 你可以说:我还没干错什么,为什么扣工资?

83,              避免照片和真人反差太大

84,              90%的客人喜欢名片的一半是你的彩色照片

85,              给参加open house准卖家(买家)特殊的表格,吸引他们

86,              每周最好有10个客人,一年做500-1200百万成交

87,              每年送aaa电池,也是最好的礼物

88,              和水电工交朋友,

89,              生活中只有2种行为:行动和借口

90,              给买家最好的礼物,是给他们介绍一个好的装修工人

91,              去给与,而不是去得到

92,              不要否定反对意见,要摆明,分析他们的担心